Acheter des sacs de luxe aux enchères : une opportunité encore méconnue du grand public

Les enchères c’est quoi ?

Les ventes aux enchères existent depuis la nuit des temps : c’est une pratique remontant à l’antiquité romaine, c’est dire à quel point ce n’est pas nouveau !

Concrètement, des personnes qui souhaitent se séparer de leurs biens les mettent en vente par le biais d’une maison d’enchères. Ces biens sont proposés à un public d'acheteurs potentiels qui enchérissent les uns contre les autres, faisant monter le prix jusqu'à ce que l'objet soit adjugé à l’acheteur le plus offrant. 

Une vente aux enchères est orchestrée par un(e) commissaire priseur (la fameuse personne qui tape avec son marteau). 

Les ventes aux enchères peuvent avoir lieu dans des salles d’enchères mais depuis plusieurs années maintenant, elles sont également retransmises en ligne. Cela permet donc de ne plus seulement enchérir sur place mais de pouvoir suivre une vente et enchérir tranquillement installé chez soi derrière son ordinateur, un vrai luxe ! 

Il s’agit surtout d’une vraie avancée dans la démocratisation des enchères car, avant cela, les ventes étaient réservées aux citadins (il n’y a des ventes que dans des moyennes et grandes villes) et à ceux qui pouvaient se permettre d’être libres en pleine journée (car, oui, la plupart des ventes ont lieu en semaine entre 11 et 18h). Qu’à cela ne tienne, désormais, tout le monde peut participer en quelques clics et à distance !

Comment ça fonctionne ?

Pour enchérir, c’est très simple, vous pouvez le faire sur place dans la salle d’enchères ou en ligne.

Si vous êtes sur place, il vous suffit de lever la main pour signifier au commissaire priseur votre volonté d’enchérir. Si personne ne surenchérit après vous, vous êtes l’heureux détenteur du bien (autrement appelé dans le monde des enchères l’adjudicataire).

Si vous souhaitez enchérir en ligne, il vous faut passer par l’un des deux sites de référence en France : Interenchères et Drouot. Ces plateformes listent la plupart des ventes aux enchères ayant lieu en France (et parfois même dans d’autres pays d’Europe dans le cas de Drouot). Elles retransmettent également les ventes en live. Vous pouvez placer votre ordre d’enchères (il s’agit de votre prix maximum d’achat) à l’avance sur le site et, le jour de la vente, le robot s’occupe d’enchérir pour vous. Ou bien, vous pouvez suivre la vente en ligne et enchérir en temps réel en cliquant simplement sur le bouton “enchérir”.

Est-ce qu’on peut voir les biens avant la vente ?

Il est tout à fait possible de vous rendre sur place avant la vente pour voir les lots en vrai, les toucher, les prendre en photo et même les essayer ! C’est qu’on appelle l’exposition des lots.

Cela a lieu en général pendant les 2 jours précédant la vente. Si cela n’est pas possible pour vous de vous rendre sur place, vous pouvez voir les lots en photos sur le catalogue en ligne (mis à disposition sur le site de la maison d’enchères ainsi que sur Interenchères et/ou Drouot). Vous pouvez également téléphoner ou envoyer un e-mail à la maison d’enchères pour leur demander de plus amples informations ou plus de photos.

Est-ce que tout le monde peut participer ?

C’est une question que l’on m’a souvent posée ! Le monde des enchères est tellement confidentiel et opaque que la plupart des gens pensent qu’il faut être membre, payer une cotisation ou faire partie d’une liste spéciale pour avoir le droit de se rendre à une vente aux enchères. 

En réalité : absolument pas, les ventes aux enchères sont ouvertes à tout le monde !

Pour participer à une vente, c’est très simple : rendez-vous sur le lieu de la vente, franchissez les portes d’entrée, installez-vous confortablement sur les chaises mises à disposition et ça y est vous y êtes, le spectacle peut commencer ! Je vous assure que c’est aussi simple que ça.

En ce qui concerne les ventes en ligne, il suffit simplement de vous connecter à la vente retransmise en direct le jour-même (la retransmission est accessible via Interenchères ou Drouot). 

Que trouve-t-on aux enchères ? 

Absolument de tout ! Oeuvres d’art, livres rares, voitures et camions, bouteilles de vins millésimés, mobilier, pièces de monnaie anciennes, accessoires et vêtements de luxe, la liste est longue ! Tout, absolument tout se vend aux enchères.

Il existe 2 types d’enchères : les ventes judiciaires et les ventes volontaires.

Les ventes judiciaires proposent des lots qui ont été saisis à des personnes endettées qui sont en procédure de recouvrement. Les montants de ces ventes permettent d’éponger tout ou partie des dettes de ces personnes.

Les ventes volontaires proposent, quant à elles, des lots appartenant à n’importe quelle personne souhaitant les céder. Vous-même, si vous avez quelque chose à vendre, vous pouvez contacter la maison d’enchères la plus proche de chez-vous pour savoir si elle est intéressée pour mettre en vente votre objet à sa prochaine vente. 

Quand ont lieu les enchères ?

Il y a des ventes aux enchères tous les jours ! Bien sûr chaque maison d’enchères n’organise pas de vente tous les jours mais il y a tellement de maisons d’enchères en France qu’il ne se passe pas une journée sans qu’il n’y ait une vente.

Les ventes ont majoritairement lieu en semaine (entre 11h et 18h) mais certaines maisons d’enchères préfèrent organiser leurs ventes durant le weekend pour bénéficier d’un plus gros public et donc de prix d’enchères qui montent beaucoup plus.   

Pourquoi c’est un bon plan pour obtenir des sacs pas chers ?

Aujourd’hui, les ventes aux enchères sont encore méconnues du grand public. La plupart des personnes souhaitant acheter un sac de luxe préfèrent se tourner soit directement vers les marques de luxe pour acheter un sac neuf en boutique soit sur les plateformes de revente de seconde main les plus réputées pour acheter un sac d’occasion (Vestiaire Collective, Collector Square et Vinted) ou les dépôts vente qui pratiquent des tarifs exorbitants.

Ce qui fait que peu d’acheteurs s’intéressent aux enchères pour les sacs et que l’on peut y faire de bonnes affaires ! 

J’ai même assisté à certaines ventes durant lesquelles des sacs Chanel, Hermès ou encore Dior ne trouvaient pas preneurs (il n’y avait aucun enchérisseur) et sont donc restés invendus !

Attention, cela ne veut pas dire que tous les sacs partent à petits prix aux enchères, certains s’envolent plus que de raison (parfois même avec des prix plus chers qu’en boutique !) simplement qu’il est possible en se positionnant sur les bonnes ventes et en ayant une bonne stratégie de recherche d’obtenir des pépites à petits prix.

Mon conseil pour réussir à obtenir des sacs de luxe pas chers aux enchères ?

Conseil numéro 1 : ciblez les sacs abimés 

Positionnez-vous sur des sacs abimés que vous ferez réparés par la suite par des maroquiniers spécialisés dans le luxe : soit directement auprès des marques de luxe qui possèdent pour la plupart un SAV dédié soit par des artisans indépendants (qui sont généralement passés par les ateliers des maisons de luxe).

Pourquoi ce conseil ? Car un sac abîmé et en mauvais état va effrayer beaucoup d’acheteurs et en vous positionnant dessus vous maximisez vos chances d’être l’une des rares personnes à enchérir et donc d’avoir le sac au prix le plus bas.

Conseil numéro 2 : ciblez les ventes aux enchères en semaine

Privilégiez les ventes aux enchères en semaine et évitez celles du weekend car ce sont celles qui comptent le plus de participants (évidemment, les gens ne travaillent pas) et surtout qui comptent le plus de “néophytes”. Le problème avec les néophytes c’est qu’ils participent aux ventes un peu comme ils iraient jouer au casino : pour le plaisir de gagner sans vraiment s’être fixés de limite en termes de budget. Et le problème est que ces personnes-là font souvent exploser les prix des lots. Alors qu’en semaine, on trouve un public restreint, souvent plus averti (voire professionnel) qui enchérit de façon rationnelle, ce qui permet d'obtenir des lots à bon prix.

Conseil numéro 3 : ciblez les ventes avec de nombreux articles similaires

Les ventes spécialisées par marque (vente Chanel, vente Hermès, etc.) proposent souvent de nombreux articles similaires. J’ai assisté l’année dernière à une vente Chanel qui proposait plus de 400 lots dont une trentaine de sacs Chanel Timeless Classique noirs. Autant vous dire que les premiers sacs se sont arrachés à des prix très élevés mais que vers la fin, toutes les personnes intéressées par un Timeless Classique avaient déjà trouvé chaussure à leur pied et que les derniers modèles sont partis au prix le plus bas (voire ne se sont pas vendus du tout !)

Les 3 pièges dont il faut se méfier aux enchères

Piège numéro 1 : les frais d’adjudication

Attention, si vous participez à une vente et que vous remportez un lot à 100€, cela ne veut pas dire que vous allez le payer 100€. En réalité vous allez le payer 100€ plus les frais d'adjudication. Ces derniers sont compris entre 14% (en cas de vente judiciaire) et 28% (vente classique). C’est grâce aux frais d’adjudication que la maison d'enchères se rémunère pour l’organisation de la vente et son travail en amont (expertise des lots, photos, rédaction des annonces, etc.)

Piège numéro 2 : la contrefaçon

Malheureusement, il arrive que des sacs de contrefaçon soient vendus aux enchères (cela reste rare mais ce n’est pas impossible). Il existe toutefois quelques moyens pour éviter cette mésaventure : 

• Privilégiez les ventes où un expert maroquinerie a vérifié l'authenticité des sacs en amont de la vente (s’il n’y a pas d’expert, cela veut dire que seul le commissaire priseur se porte garant des sacs, or, ce dernier n’est pas toujours spécialisé en maroquinerie)

• Vérifiez si le sac en vente possède sa facture, sa carte d’authenticité, son numéro de série ou tout élément vous prouvant sa provenance et son authenticité

• N’hésitez pas à demander plus de photos ou vous rendre sur place pour analyser le sac sous toutes ses coutures

Le meilleur conseil reste bien entendu de vous former à l’authentification des sacs. Je me suis moi-même formée pendant plusieurs mois en lisant un maximum d’articles sur le sujet, en m’éduquant auprès d’experts, en me rendant en boutique pour toucher et regarder de près de vrais sacs (j’ai fait la même chose auprès de stands de contrefaçons), etc. 

Forte de cette expérience, j’ai compilé mes connaissances que je mets à la disposition de mes élèves au sein de la formation Start’enchères.

Piège numéro 3 : vous-même (oui oui je vous assure !) 

Le plus grand risque lors d’une vente aux enchères c’est de vous laisser guider par vos émotions et par l'appât du gain. Rentrer dans une salle d'enchères c’est un peu comme rentrer dans un casino, on est soudainement pris par l’envie de gagner coûte que coûte et on en oublie parfois les limites que l’on s’était fixées en termes de budget (et si tant est que le commissaire priseur soit doué pour “mettre l’ambiance” en salle des ventes et tenter les acheteurs de surenchérir vous êtes foutu(e)s !)

Le meilleur moyen de dompter vos émotions est d’enchérir rationnellement : 

1. Repérez le lot qui vous intéresse à l’avance

2. Fixez-vous un prix maximum d’achat (n’oubliez pas de prendre en compte les frais d’enchères qui seront ajoutés à la fin)

3. Placez votre ordre d'enchères à l’avance sur le site et n’assistez pas à la vente. 

Pourquoi je vous recommande de ne pas assister à la vente ? Tout simplement, car vous risquez de vous laisser guider par vos émotions en rentrant dans le jeu des enchères et en surenchérissant au-delà du prix maximum que vous aviez préalablement fixé.

Faire de bonnes affaires aux enchères et obtenir un sac de luxe à petit prix c’est possible, oui mais enchérissez de façon rationnelle et avec sang froid ! 

Je vous emmène avec moi assister à une vente aux enchères

Retrouvez-moi dans ce vlog, je vous emmène avec moi toute une journée assister à une vente aux enchères dans le quartier Drouot à Paris. Avec cette vidéo, je vous fais pénétrer dans l'univers tenu très secret des ventes aux enchères.

Glossaire

Vous trouverez ici un glossaire pour vous rendre incollable sur les ventes aux enchères :

Pour aller plus loin

Si cet article vous a plu et que vous souhaitez aller plus loin et gagner de l’argent grâce aux sacs de luxe et aux enchères, jetez un œil à ma formation Start’enchères. Il s’agit de ma formation signature dans laquelle je vous apprends à créer des revenus complémentaires grâce à l’achat-revente de sacs aux enchères. Le principe est simple : participer à des enchères pour obtenir des sacs de luxe à petit prix, les faire restaurer et les remettre en vente sur des sites de seconde main en générant une belle plus-value !

Je vous propose aussi d’accéder à ma Masterclass offerte dans laquelle je vous explique pourquoi selon moi le luxe de seconde main est un marché qui va exploser dans les années à venir et comment profitez de cette opportunité naissante. 

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